受“国八条”和“限购令”的双重影响，海南楼市一直陷入低迷，但楼市房价基本上也没降多少，而且一些楼盘的价格还呈现上升趋势。在楼市集体“冬眠”的情况之下，购房者和销售顾问的心态都发生了不同的变化。据商报记者走访了解，在楼市调控的背景之下房价仍在涨，这是购房者不选择出手的重要原因之一，而楼盘销售顾问在楼市低迷的情况下，无法销售房源致使其工资过低，目前很多的销售顾问都想更换新的工作。政策“催化剂”下购房者心态生变

　　在调控政策的“催化剂”作用下，楼市出现集体“冬眠”现象。但海南普通市民并未完全享受到调控的利好，面对一直处于相对高位的海南房价，市民持币待购的耐心渐渐消失，购房者心态也起了微妙的变化。

　　昨日，商报记者对海口部分有购房需求的市民进行采访，他们都一致表示，目前的房价他们承受不起。

　　另有部分市民表示，房价如果能下滑到5000元/㎡，他们不会马上出手，还需要考虑房价会不会继续下滑。

　　有购房需求的市民马先生说，经过了一年的调控，虽说楼市出现了巨大的变化，但是依旧存在“量跌价涨”，面对房价一步步地上涨，购房的心理也发生了巨大变化，前几年，房价低时没出手，想等房价跌时才购买;没想到现在房价一直“高烧不退”!因为每次房价上涨哪怕一点，折算下来，购房的成本都会增加许多。“现在对于购不购房，我的心里实在是举棋不定”。

　　记者还了解到，也有部分欲购房的市民认为，现在许多楼市的所谓打折促销很虚，在他们看来，开发商所作出的让步仍远远不够。

　　对于海口市民邓女士来说，她有另外一种苦恼!尽管她现在有购房需求，就是不知道楼市到底该下滑到多少才是真实的市场价格?就算海口房子均价下滑到5000元/㎡时，她也很难判断出手的时机，出手太早怕亏本，出手太晚怕失去机会。

　　楼盘销售顾问收入低欲换工作

　　在楼市集体“冬眠”的情况之下，销售顾问的心态也正在发生着变化，据记者走访调查了解到，工资低是现在不少销售顾问抱怨的原因之一。

　　“去年房子好卖的时候，我们每个月的工资都高达上万元，甚至更高，但是如今楼市低迷情况之下，房子压根无法卖得出去，房子卖不出去，我们的提成就没有了，每个月靠着基本工资1200元，根本很难生活。”在西海岸某楼盘的销售顾问李莉说，因为需要销售，要时时的对客户进行跟进，一个月的开销也很大，加上房租费用和生活费用，一个月光靠基本工资很难生存下去，现在房子也卖不出去，她都有更换别的工作的想法了。“五一小假期楼市要是还没有小反弹，她就要换工作了”。

　　在国贸的一家楼盘，销售顾问陈海波也告诉记者，楼市的低迷房子销售不出去，而他们的月收入和销售挂钩，所以现在光靠基本工资难维持生计，他已经找到新的一家公司，现在准备辞职不干了。

　　在走访部分房屋中介公司时，不少置业顾问都抱怨房子难销售，工资低成了他们想要更换工作的主要原因。“我们想先暂时更换下工作维持生计，等到楼市行情好的时候再回来做房屋销售”。一位中介人士说。

　　购第二套改善型住房成本上涨

　　目前，在按揭方面，购买第二套房需首付60%以上，另外受到加息的影响，每个月要增多不少钱，对于购买第二套改善型住房的人士来说，成本的上涨是他们不选择出手的原因。

　　“现在价格太贵了，加上按揭之后，每个月还要还款，家里需要生活，而海南的工资水平普遍都不高，供房就变得十分辛苦。”市民陈先生说，现在居住的房子已是1993年的老房子，并且面积也小，所以更换新居一直是他要考虑的，但是每个月夫妻的工资还要供给孩子上大学，家里生活费用，还有车的费用，一个月下来已经存不下多少钱，并且现在油费也再涨，购买第二套改善型住房成本上涨就为了他们退却的主要原因之一。家住在海府路的李先生也说，他住的是单位的老房子了，一直想购买第二套房，但是按揭的成本太高，付全款身上的钱又不够，这些因素都是阻碍他们购买第二套房的原因。

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来源：国际旅游岛商报 作者：吴长策