10月18日晚，宜人贷和国内直播第一平台斗鱼合作，以双主播的形式，邀请斗鱼人气声优阿飞与斗鱼户外一姐佐拉，为宜人贷“梦想体验师”第二季活动“梦想行动派”做宣传。直播时长两小时，观看峰值超过50万，观看总人数超过80万，弹幕连连爆屏，史无前例的猛料和精彩场面让这场直播与众不同。

【图】斗鱼主播佐拉(左)、宜人贷副总裁胡杨坤(中)、斗鱼主播阿飞(右)

广告也要走心 斗鱼主播首谈最初的梦想

没有人会在直播间花两个小时的时间看广告，特别是现在广告植入泛滥的时代，很多水友已经对广告植入免疫了。如何“润物细无声”地让犀利的水友保持耐心和好奇心看完整场直播，对于广告主和主播来说都是非常有挑战性的。

宜人贷这场直播没有走硬生生的广告植入路线，而是从情怀切入，这和宜人贷要推广的活动“梦想体验师”本身的特性有关。“梦想体验师”是一个有一定公益性质的活动，以“梦想行动派”为主题，鼓励用户说出自己的梦想，宜人贷将从参与用户中评选出18名幸运者，提供本息全免的奖励，每人将有机会获得最高20万元的梦想启动资金。因此，宜人贷整个直播也是围绕“梦想”这个主题展开。

而梦想本身是一个抽象的概念，主播要通过冰冷的屏幕让水友感动、产生共鸣，就必须要“走心”，以最真诚的面貌来呈现。

直播开篇，两位主播以“你画我猜”的形式，在白板上画出自己的梦想，让对方猜，在相互戏谑的点评中，两位主播首次透露了自己的内心最初的梦想。

佐拉画的是一个房间和三只小狗，梦想是能够开一间流浪小动物救助站，暖心的梦想和高冷女神的外貌形成了反差。

阿飞画的是一台电视，电视画面中是一个足球场，梦想是当一名足球解说员。阿飞表示，虽然现在没有成为足球解说员，但是在斗鱼直播给大家讲解游戏，也算是实现了梦想。

两位主播分享了自己的梦想，让水友看到了他们不一样的一面，带动起水友的情绪，让“梦想”这个概念自然地延展开来，弹幕上也开始有越来越多的水友主动分享自己的梦想。斗鱼水友和宜人贷的目标人群是相契合的，有很多都是为梦想打拼的白领人群。在第一步对水友的情感阻击成功后，宜人贷的直播进入了最紧张刺激的环节。

玩直播要够胆 最残忍的往往是最现实的

直播的最大特性就是真实和随机，主播时刻都要面临着不可预见的现实，下一刻要发生什么都是不可控的，玩的就是紧张和刺激。因此，当两位主播和嘉宾在现场互相“抬杠”，以现场给好友打电话借钱的方式比拼人品时，活动进入了高潮，每个人向好友借钱的的结果都十分令人玩味——

第一个挑战的是嘉宾宜人贷副总裁胡杨坤，他以钱都套在股市里又有急事用钱为由，向好友借10万元。好友的回答是：“最近刚把首付交了，现在借个万八千没问题，但是10万块钱拿不出来。”而当胡杨坤约好友第二天见面请吃饭细聊，好友也以事务繁忙做了婉拒。

为了增加活动的紧张感，主播佐拉打电话的好友，是嘉宾胡杨坤在佐拉手机通讯录中随机抽取的。为了提高成功率，佐拉决定降低借款额度，向好友借1万元。和好友寒暄了几句话后，佐拉吞吞吐吐地向好友提出了借钱的事情。好友说碰巧刚交完房租，拿出来一两千块钱没问题，但是实在没有一万块钱那么多能借。

主播阿飞决定给一个最近刚刚买了奔驰车的“土豪”好友——斗鱼人气主播炮哥打电话，安全起见，阿飞把借款额度设定为2万元。然而炮哥却说：“借2万块钱没有，借200块有。”虽然阿飞很失望，假装很生气地跟炮哥说“以后不要来我的直播间了”，不过最后两个人还是在互开玩笑中结束了对话。

令人印象深刻的三通电话借钱直播，将现实以最直接的方式呈现出来。对于很多人来说，向亲朋好友借钱是一件特别难以启齿的事情，又欠了人情，又很影响“面子”。宜人贷用直播向亲友借钱的方式，真实、直观地证明了这一点。胡杨坤表示，借钱本身并不是什么不好的事情，人们想要提升自己的生活品质、追求梦想，都是需要成本的，无可厚非，但是人情关系把借钱这件事情变得复杂了，宜人贷希望帮助城市白领凭靠自己的信用，独立自主地、有尊严地、快速地解决资金问题，让借钱变成一件简单的事。

至此阶段，水友欲望两端“梦想”和“钱”，被充分调动起来，宜人贷“梦想体验师”活动的推广水到渠成，在主播的号召下，顺利实现一呼百应的爆屏场面。

福利连续出击

宜人贷直播的时间仅有两小时，直播结束后，水友的热情和注意力很快会被互联网超多的信息量分散，如何在两小时内强化受众对品牌的认知，从而实现稳固的品牌记忆呢?宜人贷的关键词是“机械式记忆”、“输出型记忆”和“情感式记忆”。

一、六次弹幕爆屏，对品牌形成机械式记忆。宜人贷直播活动设置了6次弹幕抽奖环节，用户刷弹幕“晒梦想、白借钱”，会被主播随机抽中，获得礼品。满屏的“晒梦想，白借钱”对水友形成强烈的视觉冲击，并在两个小时内，平均每20分钟，连续六次触达，不断地重复，以机械的方式，让水友对“梦想体验师”活动的20万奖金福利形成了深刻印象。

二、由内而外，自发式输出品牌记忆。水友在反复刷“晒梦想、白借钱”的弹幕时，是自发性地说出这句话，从听到主播说这句话，到消化到自己的语言系统，再到指尖敲出这句话，整个过程是自发式的输出表达，而不是被动灌输，与弹幕爆屏的机械式记忆相呼应，实现了品牌记忆的进一步深化。

三、动之以情，让品牌触达受众内心。在前两种记忆的基础上，斗鱼主播讲述自己的梦想、分享宜人贷梦想体验师活动用户的梦想，令水友产生情感共鸣，并引导水友通过弹幕把自己的梦想讲出来，这种直达内心的方式，让水友对品牌在情感层面有了更深的记忆。

基于“机械式记忆”、“输出型记忆”和“情感式记忆”，宜人贷此次直播从用户的视觉、语言系统到心理层面形成了多维度、高频次的品牌触达，从而实现强化用户的品牌记忆。

宜人贷此次跨界玩直播，围绕梦想这个主题，把高大上的金融科技通过有温度的、接地气的方式展现出来，让金融科技和直播的跨界联合看起来毫无违和感。直播平台已成为品牌营销的热门阵地，但是把直播玩嗨并不是件容易的事情。在海量的信息中，抓住用户的眼球的秘诀在于：精准的渠道、有创意的策划和用心的执行。